Живой Журнал Дистанции

Давным-давно жил-был грек по имени Сократ. Чудак в быту и философии, человек, не написавший ни одной книги, он стал известен всей Греции как мудрый философ своего времени.

Одним из изобретений Сократа стал “метод Сократа” - особый способ вести философские споры. По сути, единственным занятием этого философа было задавать вопросы. Особым удовольствием для Сократа была беседа с самодовольным человеком, который вконец запутавшись в его каверзных вопросах, терял всю свою спесь. Сократ, впрочем, изображал себя простаком, неудачи оппонента приписывал себе, незлобиво и добродушно посмеиваясь над собеседником. Сам Сократ этот метод ведения философских бесед назвал Сократова  ирония — форма самоиронии, построенная таким образом, что объект, к которому она обращена, как бы самостоятельно приходит к закономерным логическим выводам и находит скрытый смысл иронического высказывания, следуя посылкам  “не знающего истины”.

Методу Сократа имеет смысл научиться, если вы хотите в сложных вопросах умело спорить. Преимущества у этого метода такие:

1. Он держит внимание собеседника, не дает отвлечься.

2. Если что-то в вашей логической цепочке для собеседника неубедительно, вы это вовремя заметите.

3. Собеседник приходит к истине сам (хотя и с вашей помощью).

На Дистанции метод Сократа дистантники активно осваивают во время  Желтого цвета,  и вот пример его применения на практике:

“Как сэкономить на аренде квартиры 300 долларов “

Слово в слово точно не припомню, но суть попытаюсь разъяснить.

Предыстория:

Я снимаю квартиру один за определенную сумму денег, ну в принципе чуть дешевле рыночной цены, договаривался минимум на 6 месяцев, договоров никаких не заключал так как нашел квартиру через знакомых. Прошло 3 месяца.

С начала этой недели хозяйка звонила пару раз с желанием назначить срочно встречу,
в среду мы с ней встретились и вечером у нас произошел примерно такой диалог:

Х.(хозяйка):  Знаете у меня для вас плохие новости, у меня складываются так обстоятельства что я намерена пересдать квартиру своим знакомым

Я:  да. действительно плохие новости, а не могли бы вы объяснить причину вашего решения?

Х:  да, все дело в том что у меня знакомые хотят снять квартиру.

Я:  молчу, успокаиваюсь, что бы не взорваться (кто читал книгу Айкидо в повседневной жизни -применяю тактику “нечего не деланья”)

Х:  ну просто у меня сейчас некоторые финансовые трудности и мне предлагают на 50% больше и тем более это мои знакомые, хорошая семья…     ( т.е она уже начинает оправдываться -показывая что она сама понимает, что поступает не правильно в этой ситуации)

Я: Да, я вас прекрасно понимаю. сейчас тяжелое время. простым людям жить тяжело и все в таком же духе т.е провожу “слияние” все по той же книжке.

Х:  полностью успокаивается, так как она ожидала что я буду возражать и возможно устрою её принеприятнейший  разговор, тем более что веские причины у меня есть

Я:  потихоньку включаю метод Сократа:  Вы согласны что это действительно тяжелая ситуация не только для вас, но и для меня ?

Х:  Да конечно, я знаю как сейчас тяжело найти квартиру, и в принципе я могла бы договориться с друзьями, но мне все равно придется поднять квартплату

Я:   Да. конечно. Давате попробуем решить проблему, что бы нам всем было выгодно

Х:  Хорошо! Вы согласны на повышение?

Я:  Согласен это обсудить. Надеюсь вы помните что у нас была договоренность на определенный период и вы дали свое согласие сдавать квартиру именно на этих условиях.

Х:  Я конечно все помню, но у меня действительно трудная ситуация и мне нужны деньги и тем более мне мои знакомые дают больше (она жмется и чувствуется что ей не удобно говорить об этом)

Я:  Да, конечно, и все же  вы знаете что я живу один, а не семьей и ко мне никаких претензий как со стороны соседей, так и с вашей стороны никогда не было. А тут вы сдаете семье, надеюсь вы понимаете насколько изменится состояние квартиры из -за детей,  (мне стыдно такое говорить, я люблю детей, но мне нужна квартира),  я согласен на частичное увеличение, но не более этого.

Х:  (долго думает)  Да я думаю вы правы, но я смогу сдавать вам квартиру на таких условиях только 3 месяца.

Я:  Хорошо, давайте поговорим об этом потом, может у вас изменяться условия, а может у меня будут сдвиги по зарплате и я с удовольствием пойду вам на встречу.

Пришлось конечно поступиться, и согласиться на поднятие цены, но я почти в 2 раза сбил цену!  Хотя я конечно мог бы настоять на той же цене,  в этом случае у нас бы изменились отношения в худшую сторону и она бы уже не согласилась сдать квартиру после оговоренного срока,  я бы прожил еще 3 месяца спокойно, но потом бы точно пришлось съезжать, при этом ушло бы много времени на поиски  и  денежные средства за услуги риэлторов. И все равно по соотношению цена - качество, пришлось бы платить как минимум на 50% больше, чем сейчас.

Так  что думаю я  выиграл минимум 300 долл, хотя конечно было трудно искать компромисс и не срываться на спор.

(читать весь отчет  дистантника)