31st January 2013

Как вести переговоры.

posted in Хаки |

Один из дистантников поделился конспектом стратегии убедительных переговоров. О самых важных правилах читайте  вот здесь ,  а я тем временем поделюсь двумя наблюдениями:

Одна из эффективных стратегий во время переговоров - брать паузу.  Брать паузу нужно, чтобы:

а) делать разговор/переговоры мягче,

б) успевать подумать,

в) дать собеседнику возможность высказать свою точку зрения

г) не вываливать на него все, что думаете, а вести постепенно к тому результату, который вам нужен.

Умение брать паузу так сходу не приходит. Ему нужно тренироваться.  И именно поэтому в Коричневом и Хаки цветах Дистанции Лидера  это вынесено в специальное упражнение, и дистантники, проходящие эти цвета, учатся держать паузу.

 
Как учиться держать паузу? Очень просто:

1. Разместите везде напоминалки "Пауза". Теперь это ваша главная задача на ближайшие недели ;)

2. Смотрите на  напоминалку  и перед каждой фразой считайте до 5, и только потом говорите.

3. Тренируйтесь, тренируйтесь, тренируйтесь.

4. Есть люди, которым страшно не начать говорить сразу. Скажу вам - выдержка паузой придает значительность. Можете проверить это, посмотрев, как говорят ведущие деятели разных индустрий.

И напоследок добавлю: если вы проделаете 100 переговоров (вот теория) , с анализом оных, вы станете очень опытным переговорщиком. Переговорами могут быть и серьезные встречи, и обсуждение с продавщицей Машей стоимости хлеба.

Ответить